Francesco Matera racconta il valore di un’esperienza che unisce l’eccellenza italiana del vino Aglianico del Vulture alla profondità culturale cinese.

Ci sono viaggi che non si misurano in chilometri, ma in incontri.
Il nostro viaggio a Hefei, capoluogo della provincia cinese dell’Anhui, è stato proprio questo: un intreccio di culture, sapori, gesti e visioni. Un’esperienza che, più che commerciale, è stata profondamente culturale. E, proprio per questo, autenticamente efficace.

Dal 2005, Francesco Matera ha scelto di non vivere la Cina come un semplice mercato, ma come un mondo da capire, rispettare e, con il tempo, avvicinare. Ogni evento che abbiamo organizzato in loco – ogni calice sollevato, ogni parola tradotta, ogni incontro pianificato – nasce da questa filosofia: costruire ponti, non semplici operazioni.

Hefei: una città, molte connessioni

Nel cuore della Cina orientale, Hefei è un centro in forte espansione, sede di università, centri di ricerca e una crescente attenzione al Made in Italy, soprattutto nel settore food & wine.

Durante la nostra missione nel 2006, abbiamo presentato l’Aglianico del Vulture – in contesti che hanno unito business e ritualità: dal salotto istituzionale del governo provinciale, fino alla degustazione teatrale in una galleria d’arte contemporanea, dove i calici rossi brillavano accanto a calligrafie millenarie.

“Un vino non si racconta, si lascia ascoltare”, ha detto un imprenditore cinese durante uno dei momenti clou. E noi abbiamo ascoltato: il gusto del confronto, il valore della lentezza, la bellezza dell’accoglienza.

Cultura e commercio: un equilibrio prezioso

Quello che abbiamo portato a Hefei non è stato solo un prodotto, ma un racconto.
Abbiamo spiegato cosa c’è dietro un’etichetta italiana: le mani che raccolgono, le famiglie, i territori. Abbiamo mostrato come l’arte del vino in Italia sia parte di una cultura profonda, e come la Cina sia pronta ad accoglierla non come moda, ma come valore.

L’approccio di Francesco Matera è sempre lo stesso: non vendere, ma seminare. Creare relazioni durevoli, creare fiducia. In questo, Hefei è stato un esempio perfetto: ascolto, confronto, prospettiva.

Una visione che parte da lontano

Francesco Matera, fondatore di Procomm, ha iniziato a operare in Cina quando molti ancora la guardavano con sospetto o superficialità. Oggi, dopo quasi 20 anni di esperienza, porta avanti un metodo che fonde strategie commerciali, rispetto culturale e attenzione artigianale.

“Ogni viaggio in Cina è un ritorno. Non solo per ciò che portiamo, ma per ciò che impariamo.”
— Francesco Matera

📌 Perché raccontiamo questo viaggio?

Perché crediamo che, in un mondo in rapida evoluzione, siano proprio i racconti autentici a creare connessioni reali.

Questo viaggio a Hefei è solo un capitolo. Ma come ogni capitolo importante, ha aperto nuove porte, suggerito nuove rotte e confermato che il futuro dell’impresa passa dal dialogo tra culture.

✉️ Se vuoi sapere come possiamo costruire il tuo ponte verso la Cina, scrivici a:
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